以“真知”縱橫電氣市場——記浙寶電氣（杭州）集團有限公司總裁黃建云

以“真知”縱橫電氣市場

               ——記浙寶電氣（杭州）集團有限公司總裁黃建云

                                                      ◎文/嚴清波

黃建云，生于1960年8月，浙江樂清人，中共黨員。華中科技大學(xué)EMBA工商管理研究生，經(jīng)濟師，現(xiàn)任浙寶電氣（杭州）集團有限公司總裁。兼任杭州市樂清商會副會長，杭州市標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會常務(wù)理事，中國電器工業(yè)協(xié)會高壓開關(guān)分會理事。2010年獲“杭州市關(guān)愛員工優(yōu)秀企業(yè)家”稱號。

1989.11—1993.04 任杭州人民電控廠經(jīng)營副廠長

1993.05—2002.11 任杭州電器開關(guān)廠經(jīng)營副廠長

2002.12—2005.09 任杭州電器開關(guān)有限公司營銷副總經(jīng)理

2005.09—2008.01 任浙寶電氣（杭州）集團有限公司營銷副總裁

2008.01—至今 任浙寶電氣（杭州）集團有限公司總裁

1979年，黃建云高中一畢業(yè)就被安排進了學(xué)校，當(dāng)起了代課老師。在那個知識貧乏的年代，他可算是不可多得的人才。教書育人是一項神圣的職業(yè)，但這并不能滿足黃建云對于未來美好人生的全部遐想。因此，在教書一年多以后，他毅然選擇辭職，憑著自己對電器產(chǎn)品的了解，下海做起了電器銷售業(yè)務(wù)。

一、僅有市場是不夠的

下海的第一站，去廣西。外面的很精彩，外面的也無奈。1985年初到廣西的黃建云，驚嘆于外面繁華的同時，又不得不面對殘酷的現(xiàn)實。

第一次他在成本只有80多元的情況下做成了一筆400多元的生意，凈賺300多元，這比漁民一年的收入還要多，這是黃建云在廣西撈到的第一桶金。當(dāng)黃建云還沒有完全從興奮中和喜悅中走出來，他的第二次生意慘遭失敗。貨物產(chǎn)品因技術(shù)設(shè)計不符要求和質(zhì)量不合格遭到拒收。這次“滑鐵盧”事件讓黃建云學(xué)到了一課，價格可以談，但產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量沒有還價的余地。

1989年，黃建云離開廣西，來到了杭州，與兩位同行共同開始自己生產(chǎn)低壓電器開關(guān)成套設(shè)備。多年來，“學(xué)海無涯”是他始終堅持的座右銘。他把學(xué)習(xí)作為“第一需要”，兩年時間竟把廠里僅有的幾本技術(shù)書都熟讀了。他不斷尋覓，渴望真知，把企業(yè)經(jīng)營當(dāng)作人生課堂……

二、為人才的付出買單

1995年，正值黃建云擔(dān)任杭州電器開關(guān)廠[浙寶電氣（杭州）集團有限公司前身]經(jīng)營副廠長，誰也沒有想到一個名不經(jīng)傳的小企業(yè)，竟取得了原國家機械部和國家電力部頒發(fā)的高低壓成套開關(guān)設(shè)備生產(chǎn)秩序整頓合格證書，還被國家經(jīng)貿(mào)委首批列入《全國城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造所需主要設(shè)備產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)推薦目錄》，成為浙江省首批原國家機械部、電力部高低壓成套開關(guān)設(shè)備定點企業(yè)。

一直以來，黃建云視才為寶，不論親疏，唯才是舉，廣攬各路人才精英，為每一位加盟公司的人才創(chuàng)造條件、提供舞臺。他堅持不拘一格使用人才，把有思想、有活力的中青年骨干提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位。

每年都有一批大學(xué)生來公司實習(xí)，公司出臺了一個非常誘人的引人政策——凡是在校期間獲得優(yōu)秀畢業(yè)生、三好生、獎學(xué)金等榮譽的大學(xué)生都能在公司兌現(xiàn)成工資。用黃建云的話說：“只要大學(xué)生在校刻苦學(xué)習(xí)，取得優(yōu)異的成績，我們公司就要為他的付出買單！”。這樣不僅吸引了大批優(yōu)秀畢業(yè)生，還讓新員工干勁倍增。

2013年，浙寶和浙江樹人大學(xué)合作“模擬營銷班”吸引了外界廣泛的關(guān)注，36名學(xué)員獲得了訂單式培養(yǎng)，十多名營銷專業(yè)畢業(yè)生走進了浙寶的營銷殿堂。今年，又有20多名莘莘學(xué)子沖著公司對人才培養(yǎng)的情感扎根在浙寶?，F(xiàn)浙寶已成為“杭州市大學(xué)生實訓(xùn)基地”和“大學(xué)生實習(xí)基地”。

三、讓科技成就浙寶未來

近20年來，黃建云一直和他的團隊從事著實體經(jīng)濟，抵擋了炒房和股市的各種誘惑。也許就是因為他的穩(wěn)健步伐，當(dāng)2008年金融危機來襲時，公司經(jīng)營未受影響，沒有辭掉一名員工，還被杭州市政府授予“社會責(zé)任先進單位”。

如今的浙寶，已初步具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，擁有5個現(xiàn)代化專業(yè)輸配電設(shè)備生產(chǎn)基地，電力安裝、產(chǎn)業(yè)投資、現(xiàn)代電力服務(wù)、電力設(shè)計4個業(yè)務(wù)領(lǐng)域。2007年以來，浙寶獲得國家專利20多項，其中發(fā)明專利1項。作為箱式變電站全國聯(lián)合設(shè)計副組長單位，參加6個國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

2004年，企業(yè)開始組建杭州市企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，從制造真正走向創(chuàng)造，成為了浙江省高新技術(shù)企業(yè)。2011年研發(fā)中心晉級為省級中心。

多年來，黃建云一直負責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)公司的市場體系，但他始終不忘產(chǎn)品的研發(fā)，企業(yè)的技術(shù)亮點也不斷涌現(xiàn)。ZBF氣體絕緣金環(huán)網(wǎng)柜，歷經(jīng)三年研發(fā)，產(chǎn)品整體性能達到國內(nèi)領(lǐng)先，填補國內(nèi)缺少高性能技術(shù)指標(biāo)——共箱式環(huán)網(wǎng)柜的空白。同時采用了LSC2A-PM結(jié)構(gòu)，提高了操作人員的安全性；組合結(jié)構(gòu)國內(nèi)首次應(yīng)用于24千伏環(huán)網(wǎng)柜。2013年，單極快速旁路開關(guān)項目獲科技部中小企業(yè)創(chuàng)新資金資助。

四、成就客戶  完善自我

浙寶電氣剛剛起步的時候，黃建云就立志把“成就客戶”當(dāng)作企業(yè)成功的基石，同時不斷發(fā)展自我、完善自我、提升自我。

浙寶電氣的營銷隊伍，從初的幾個人發(fā)展到現(xiàn)在的60多人，并有擁有一支80余人的技術(shù)支持人員隊伍。無論人員增加多少，企業(yè)名聲有多大，黃建云都要求員工站在客戶的角度進行營銷，幫助他們做經(jīng)濟技術(shù)分析，在保證客戶的技術(shù)要求、安全要求的基礎(chǔ)上，堅持幫助客戶優(yōu)化設(shè)計，盡量達到投資少、見效快，獲得長遠利益。

杭州娃哈哈集團公司、新安江水電站、杭州錢江新城、杭州灣跨海大橋等一大批浙江省重大工程項目都留下了黃建云的足跡。

2010年2月，杭鋼電爐公司35kV線路發(fā)生短路故障，開關(guān)設(shè)備全部毀壞，造成電爐煉鋼線全線生產(chǎn)停產(chǎn)。雖然設(shè)備不是浙寶生產(chǎn)，但在這火燒眉急之時，杭鋼的領(lǐng)導(dǎo)第一時間卻想到了黃建云。接到求救電話正值大年初七，員工還未上班，黃建云便立即組織搶修隊，只用不到兩周的時間，將設(shè)備全部修理完成。杭鋼的領(lǐng)導(dǎo)激動地說：“浙寶電氣確實在技術(shù)和服務(wù)方面是一個值得客戶信賴的優(yōu)秀企業(yè)，黃建云也是我們客戶值得信任的老朋友。”

目前，浙寶電氣已經(jīng)從浙寶制造成功轉(zhuǎn)型為浙寶創(chuàng)造，成為杭州市開關(guān)制造行業(yè)大企業(yè)之一和具有影響力的大中型高低壓成套開關(guān)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。這些成果，令黃建云感到十分欣慰。但在他心里，更高、更遠、更艱巨的目標(biāo)在等著他。從他淡定的微笑里，無不彰顯出他的豁達、從容和追求卓越的信心。

如今，浙寶已成為浙江電氣行業(yè)的驕子。而作為驕子的培養(yǎng)者，黃建云更是以他的學(xué)識和人品，縱橫電氣市場。黃建云，這位浙寶電氣的硬漢，已不再是單純的經(jīng)理人，而是一位成功的企業(yè)家。